起業に失敗する確率は？公的データで見る実態と、始める前の10の質問

失敗の原因と、始める前にできる対策

失敗の原因は、始める前に手を打てるものが多くあります。表「失敗の原因と事前の対策」で、自分の計画に当てはまるものがないかを確かめます。

原因は1つだけで起きるとは限りません。売れる見込みの確かめが甘いまま固定費を大きくすると、2つの原因が重なって、立て直す時間がなくなります。

表の対策のうち、まだ手を付けていないものに印を付け、始める日までに1つずつ埋めていきましょう。全部が埋まってから始めても、遅すぎることはありません。

公的データで見る実態：開業率も廃業率も3.9%

中小企業白書2025年版では、2023年度の開業率は3.9%、廃業率も3.9%でした（雇用保険の事業所の数から計算）。2024年の倒産件数は10,006件です。

休廃業・解散した企業は約7万件で、そのうち51.1%は黒字でした。事業をやめる理由は、赤字だけではありません。

日本政策金融公庫の2025年度の調査では、開業まもない企業の67.0%が黒字基調、33.0%が赤字基調でした。予想していた月の売上を達成した企業は、約6割です。

• 出典：中小企業庁：2025年版 中小企業白書 第1部第1章第8節（新しいタブ）
• 出典：日本政策金融公庫：2025年度新規開業実態調査（新しいタブ）

お金の失敗を防ぐ：開業費用の中央値は600万円。運転資金は別に見る

日本政策金融公庫の同じ調査で、開業費用は平均975万円、中央値600万円でした。平均は大きな金額の開業に引っ張られるため、中央値のほうが実感に近い数字です。

開業費用とは別に、売上が安定するまでの運転資金と生活費が要ります。売上がゼロでも何か月もつかを、次の順で計算しておきます。

1. 毎月の固定費を書き出す：家賃、人件費、借入の返済、通信費など。
2. 生活費を足す：家族の生活費、保険料、税金。
3. 何か月もつかを出す：手元の資金を、毎月の支出の合計で割る。

• 出典：日本政策金融公庫：2025年度新規開業実態調査（新しいタブ）

黒字でもお金が尽きることがある：入金と支払いの時差

売上が立ち、帳簿の上では黒字でも、手元のお金が尽きることがあります。売上の入金が2か月後なのに、仕入れや家賃の支払いは今月、という時差があるためです。

取引先との入金の時期、仕入れ先への支払いの時期を、始める前に確かめます。入金より支払いが先に来る商売ほど、運転資金を多めに用意しておく必要があります。

固定費を小さく始める3つの工夫

固定費は、売上がなくても毎月出ていくお金です。小さく始めるほど、売れる見込みを確かめる時間を長く取れます。

1. 場所を借りない：最初は自宅や、必要なときだけ使える作業場所で始める。
2. 人を雇う前に外に頼む：毎月の仕事量が見えるまでは、必要なときだけ外部に依頼する。
3. 設備は借りるか中古で：売上が安定するまで、高い設備の購入を後にする。

価格を安くしすぎる失敗

客を集めたくて価格を安くすると、忙しいのに手元にお金が残らない状態になりがちです。後から値上げするのは、最初に高めに付けるより難しくなります。

価格を決めるときは、原価と、かかる時間から下限を計算します。下限を下回る仕事は受けないと先に決めておくと、安売りの競争に巻き込まれにくくなります。

始める前に「失敗した前提」で考える10の質問

計画を立てたら、「1年後にこの事業は失敗した」と仮定して、原因を先に書き出します。この方法は、ゲイリー・クラインが2007年にハーバード・ビジネス・レビューで「プレモーテム」として紹介したものです。

出てきた原因ごとに、始める前に打てる手を決めます。特に撤退ライン（やめると決める条件）を先に決めておくと、失敗が大きくなる前に止められます。

• 出典：Harvard Business Review：Performing a Project Premortem（Gary Klein、2007年9月）（新しいタブ）

売れるかを確かめる3つの方法

「売れるか確かめていない」は、失敗の大きな原因です。お金をかけて作る前に、次の3つの方法で確かめます。

1. 先に予約や申込みを集める：紹介ページを作り、発売前に申込みがどれだけ集まるかを見る。
2. 試作品を見せて値段を聞く：買ってくれそうな人に見せ、「いくらなら買うか」を直接聞く。
3. 少量で売ってみる：知り合いや小さな販売の場で、まず10個、10件だけ売ってみる。

「いいね」と言われることと、お金を払ってもらえることは違います。確かめるのは、実際にお金を払う人がいるかどうかです。

始めた後は、毎月3つの数字を見る

始めた後は、毎月決まった日に数字を確かめる習慣をつけます。見る数字は、次の3つに絞ると続けやすくなります。

1. 売上：先月と比べて増えたか減ったか。
2. 粗利：売上から、仕入れなど直接かかった費用を引いた金額。
3. 手元の資金：月末の預金残高と、あと何か月もつか。

3つの数字を撤退ラインと並べて見ると、続けるか見直すかを気持ちではなく数字で判断できます。

家族には、生活費と撤退ラインを先に共有する

起業は、家族の生活にも影響します。始める前に、毎月の生活費をいくら確保するか、撤退ラインをどこに置くかを、家族と共有しておきます。

先に話しておくと、苦しい時期に家族が驚かずに済み、相談もしやすくなります。反対されたときは、不安な点を聞いて、その点の備えを具体的に示します。

撤退ラインの決め方：3つの数字で決める

撤退ラインは、気持ちが揺れるときに頼る「約束」です。始める前に、次の3つの数字で決めておきます。

1. 手元の資金：生活費と事業の支出を合わせて、あと何か月分を切ったら見直すか。
2. 売上：開業から何か月で、月の売上がいくらに届かなければ見直すか。
3. 借入：借りる金額の上限。これ以上は借りないと決めておく。

決めた数字は、家族や相談相手にも伝えておきます。自分一人で決めた約束は、苦しいときほど先延ばしにしやすいためです。

共同で起業するなら：役割とお金の決まりを先に書く

友人や元同僚と一緒に起業する場合、もめる原因の多くは、役割とお金の決まりがあいまいなことです。仲が良いうちに、決まりを書面にしておきます。

決めておきたいのは、誰が何を決めるか、出資と利益の分け方、辞めるときの株式やお金の扱いです。書面にするのは気が引けても、関係を守るための準備と考えましょう。

• 誰が最終的に決めるか（決め方がぶつかったときの決め方）
• それぞれの役割と、使える時間
• 出資の金額と、利益や損失の分け方
• 途中で1人が抜けるときの株式やお金の扱い
• 報酬をいつから、いくら受け取るか

失敗したらどうなる？借入と経営者保証を先に確かめる

失敗したときに一番影響が大きいのは、借入の返済です。中小企業庁によると、経営者保証は、会社が融資を受けるときに経営者個人が連帯保証人になることで、会社が返せなくなると、経営者個人が代わりに返済を求められます。

一方で「経営者保証に関するガイドライン」では、会社と経営者のお金が分かれている、会社だけで返済できる、財務情報を適切に開示しているといった条件を満たすと、保証なしで融資を受けられる可能性があるとしています。

借りる前に、保証の有無と条件を確かめます。個人事業の場合は、事業の借入もそのまま個人の借入です。

• 出典：中小企業庁：経営者保証（新しいタブ）

始める前から使える公的な相談先

国が設置したよろず支援拠点では、創業を予定している人も、何度でも無料で経営の相談ができます。事業の計画や資金の見通しを、始める前に第三者に見てもらえます。

相談するときは、計画を1枚にまとめて持っていくと、短い時間でも具体的な助言をもらえます。ほかの相談先の比べ方は経営者の孤独がつらいときの相談先で紹介しています。

失敗した後にできること：次に生かす記録を残す

事業をやめることになっても、経験がなくなるわけではありません。何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを、数字と一緒に書き残しておきます。

記録は、次に起業するときにも、会社員に戻るときの職務経歴にも使えます。会社員に戻る場合の経歴の書き方は、フリーランスをやめたい人へが参考になります。

失敗を小さくする始め方：会社員のまま小さく試す

失敗の影響を小さくするには、会社員のうちに小さく試すのが近道です。副業として売ってみて、客がつくことを確かめてから独立すれば、資金が尽きる心配を減らせます。

具体的な手順は起業が怖い人へで、誰に売るかの決め方はICPとは？ペルソナとの違いと「誰に売るか」の決め方で紹介しています。

始めた後に1人で抱え込まないよう、相談先も先に決めておきます。無料の公的な相談先は、経営者の孤独がつらいときの相談先にまとめています。

計画は1枚にまとめて、人に見せる

計画を頭の中だけで考えていると、甘い見積もりに気づけません。誰に、何を、いくらで売るか、売上ゼロで何か月もつか、撤退ラインはどこかを、1枚の紙にまとめます。

まとめた紙は、家族、相談窓口、同じ業界の知り合いなど、少なくとも2人に見せます。「それは本当に売れるの？」と聞かれた点こそ、始める前に確かめるべき点です。

始める前の最終チェック

次の確認リストがすべて埋まってから始めると、失敗の多くは事前に防げます。1つでも空いていれば、そこを埋めてから始めましょう。

• 最初の10人の客が誰で、どこで見つけるかを書いた
• 実際に買ってくれそうな人に、値段を聞いた
• 売上ゼロで何か月もつかを計算した
• 入金と支払いの時期の差を確かめた
• 撤退ラインを3つの数字で決め、家族に伝えた
• 借入に経営者保証が付くかを確かめた
• 相談できる公的な窓口を1つ決めた